6月21日，由深圳市吉盟首饰有限公司举办的“赢在终端 赢在吉盟”2011销售提升特训营将在深圳大鹏金沙湾度假区举行。届时，全国各地的吉盟珠宝加盟商和零售店店长将集中参加这次培训。据吉盟公司负责人介绍，本次培训与往年有所区别，这是吉盟2011年提出“专诚于心，同道致远”加盟理念后的一个全新开始，吉盟珠宝将结合深耕中国珠宝市场11年的影响力，集聚300多家终端的卓越管理经验，精心打造出一套成熟、成功的终端盈利模式。
长效培训机制 提升加盟商经营能力
从今年开始，吉盟公司将培训要求列入加盟条件中，即加盟店在开业前，必须让店长及导购员接受为期20天的系统化培训。为了让终端的导购员能随时参加总部培训，吉盟启动了多元化循环式授课体系，每个月都有新班开学，从而保证新开的加盟店能及时安排导购员进行培训。
吉盟负责人谈到，吉盟启动长效培训机制，不同于其他品牌组织培训只是“走过场，走形式”的模式。吉盟规定每期培训班时长是20天，全天候封闭式培训，早9点到晚10点，系统授课、销售模拟、互动交流等多种形式相结合，真正以提高加盟店的经营能力为目的。从吉盟组织的历届培训来看，因为很多加盟店实质是“夫妻店”、“父子店”，所以来接受培训的很多是加盟商本人，他们希望从总部获得更多珠宝首饰店经营的经验，培训对他们迅速入行而言，显得尤为重要。
实施长效循环式培训机制还能解决因人才流失而给店铺经营带来的困扰，加盟商可以随时安排新进员工进行培训，培训完后，很快就可以从事店面销售或管理工作。
为了让这种培训机制长久运行，成为吉盟市场拓展的一个核心优势，吉盟还特别成立了督导培训部，专门负责跟进加盟商的培训事宜。在培训内容上，也不再局限于开业培训、基本技能培训，而是根据加盟商经营过程中遇到的实际问题进行有针对性的培训。为了让培训对所有加盟店进行有效覆盖，除了组织导购员来深圳培训外，吉盟还安排经验丰富的培训师上门培训，或者在一个区域集中多个加盟店在该区域进行集中培训，从而实现吉盟遍布各地的零售店能够均衡发展。
360°品牌传播 全方位提升品牌影响力
去年在吉盟10周年庆典上，吉盟珠宝与徐熙媛（大S）签署了品牌代言协议，今年又在央视一套黄金剧场全年投放品牌广告。吉盟为何这几年在品牌推广上投入这么大力度？吉盟表示，目前吉盟珠宝在各地的零售店已经有300多家，零售店的快速扩张急需加强品牌推广，提升品牌影响力，让品牌在终端竞争力更强。
自签署了徐熙媛品牌代言协议后，吉盟珠宝并没有让明星代言仅仅成为一个宣传口号，而是借助徐熙媛的影响力，借助徐熙媛在时尚界、娱乐界的热点新闻，进行事件营销，让更多人知道吉盟珠宝品牌及品牌所代表的一种价值观。
吉盟负责人告诉记者，徐熙媛非常喜欢佩戴吉盟的钻石首饰。他讲了一个小故事，合作之初，徐熙媛代言了吉盟的热销钻饰“闪耀”系列，而“闪耀”所阐释的内涵是“幸福就掌握在自己手中。”没过半年，徐熙媛与汪小菲一见钟情，并步入婚姻殿堂，徐熙媛因此认为这是吉盟珠宝给她带来了好运。
之后，徐熙媛在接受时尚杂志采访或做电视节目时，都会佩戴吉盟公司提供的钻饰出镜。吉盟也借势在各种平面媒体、网络媒体进行宣传推广，扩大了品牌影响力。在今年徐熙媛与汪小菲结婚之时，吉盟还特别赠送了一枚3克拉的心型钻石吊坠，引起了媒体的广泛关注。正是这样全方位、多渠道的推广品牌，吉盟品牌也较快的被全国消费者所了解和认同。
产品结合品牌 让品牌走得更稳
在去年，吉盟“闪耀”时尚系列一经推出就获得较好的市场反应。吉盟负责人分析，一个方面是因为“闪耀”系列是徐熙媛代言的，有明星效应的作用；另一方面，是采用了整合营销推广的方式，包括钻石广告投放、全国媒介宣传、主题公关活动等，品牌推广带动产品营销，增强了产品的竞争力。
因为“闪耀”系列获得了很好的市场反应，今年吉盟借大S结婚事件，继续推出“闪耀”婚礼版，定位于“幸福”的概念，着重表现婚庆主题，并开展了大钻全国巡展活动，展示赠送大S的3克拉心形钻石，目的同样在于将产品与品牌推广能够同步进行，形成一致。
“有时，为了做好品牌，企业会失去一些东西。”吉盟负责人谈到，吉盟去年7月开始全国推行“一口价”政策，杜绝“虚标高价，打低折”，让消费者明明白白消费、放心购买，维护消费者的切身利益，让品牌美誉度增色不少。当很多品牌仍在打折时，吉盟依然坚持“一口价”，虽然会损失一部分销量，但是换来的却是消费者对品牌的信任。值得欣慰的是，最近国家继续加大了打击“虚假折扣”的力度，一个诚信的品牌，无论前面会损失多少利润，最终会获得消费者信任，而这才能成就真正的品牌。
吉盟今年还提出了“配货标准精细化”的概念，以门店销售进度为导向，分级配货优化商品结构，保持合理库存，提高商品“转换率”。只有各个门店的销售业绩好，真正实现盈利，这才是品牌获得认可与发展的最好体现。
吉盟负责人最后谈到，吉盟公司做那么多调整，综其一点，就是希望坚持成为一个做实事的品牌，诚信的品牌。这也正是“专诚于心，同道致远”最直接的体现。 |
