调整战略，成功实现转型

      品牌转型绝非一日之功就可完成。对于一个拥有70多年历史的老字号品牌来说，更是难上加难，要从产品生产商转向品牌供应商、单一批发转向批零兼备、产品制造向产品创造转型，这一系列角色的转化必然会引起的营销渠道模式、品牌管理、团队建设等各方面的调整。
      陈建华告诉记者，为配合角色的转化顺利进行，华昌对整个企业品牌战略进行了大幅调整，首先将2010年定位于品牌建设年，目标很明确，使华昌珠宝由“产品生产商”变身为“品牌供应商”，并为此采取了一系列行动：申报“中国驰名商标”，参评“中华老字号”、“2010福建经济年度最具影响力品牌”、“2010年上海世博会特许产品生产商、零售商”等，大力推进华昌珠宝品牌直营店建设，并在全国采取特许加盟店和批发相结合的营销模式，建立完善的服务体系和终端管理团队，全面推行“365服务模式”。同时于2011年签约影视巨星刘晓庆代言华昌珠宝，为品牌再造拉开序幕。
      他介绍说：“上海珠宝展，华昌公司上下非常重视，以4个橱窗、2个精品柜、10个高柜、10个矮柜展示华昌过往成果及新品，在7号馆独树一帜。借此次展会平台，公司倾情赞助举办‘2011年上海珠宝之夜’。从4天来的参展情况看，达到了预期目标，珠宝业内外消费者及加盟商对金镶玉特色工艺和产品都很感兴趣，展会上购物的消费者和表示加盟意向的经销商很多。”
      对于加盟店的管理，陈建华表示，在加盟店的形象上，要求须与“华昌珠宝”品牌整体形象统一。至于选址和人员管理，公司的品牌运营中心会为品牌加盟商提供建议，但不直接介入品牌加盟商的后期日常管理。另外，他还透露，华昌珠宝将于8月份举办大型招商会，处在新品牌转型期的华昌珠宝，很多推广工作正紧锣密鼓中进行。

推陈出新，发扬民族工艺

      作为一个成立于1938年的珠宝品牌，华昌珠宝自身传承着很多经典。在“金镶玉”的传承问题上，陈建华表示，“金镶玉”传统工艺已历经华昌的四代传承，一直以来都将此视为核心价值加以继承和发扬。华昌珠宝不仅是“金镶玉”这项技术工艺的传承者，同时致力于民族工艺的推陈出新，使金镶玉这一民族工艺不断发扬光大。
      在上海珠宝展上，华昌珠宝再次展示它对中国民族工艺的重视，推出了“金玉无双”系列新品，此系列运用“金玉错”工艺。据陈总介绍，“金玉错”是在玉器上错嵌黄金的工艺，是我国玉器工艺中独树一帜的奇葩。它以玉石为主体，在玉石表面绘出精美图案，依图案之形錾出槽沟，将纯金纹样埋入图案中，抛光磨亮，使金饰图案与玉石背景完全融为一体，达到严丝合缝，浑然天成的效果，以此充分体现出金玉相组合后产生的无限美感。
      如今，在很多品牌开始关注高端消费者，对于如何看待高端市场？陈建华认为，珠宝首饰属于典型的奢侈品牌消费，而其消费者对珠宝首饰的要求和价值取向越来越高，这也使得众珠宝品牌商开始关注高端消费者，并开始改变同质化的发展模式和珠宝产品，这是一种必然发展。不过，同样是瞄准高端市场，与国际奢侈品牌不同的是，国内品牌所抢占的高端市场并不是绝对的高端，其所针对的人群也只是相对高端的那部分群体，动辄数十万的昂贵价格并非一般消费者所能接受。
      “华昌珠宝产品价格呈金字塔式结构，从几百元到上千元，再到几万，几十万，上百万的配饰、摆件都有，从中低端到高端，形成了适合大众到新富等各个消费阶层的、多层次的产品结构。”陈建华如是说。

重视创新，强化原创理念