2015年是珠宝行业艰难的一年，也是至关重要的一年。受国内经济大环境的影响，上半年实体业受到了重创，在大批关店潮中珠宝行业也未能幸免。据不完全统计，中国珠宝产业2015年上半年总交易额2150亿元，同比2014年同期下降7.2%，伴随着黄金价格的跌跌不休，作为全国珠宝行业主心骨的深圳珠宝企业开始迎来阵痛：利润大幅下滑，门店销售额锐减。面对行业发展的重重阴霾，位于深圳金丽国际珍珠交易中心的珍珠皇后PearlQueen以敏锐的市场洞察力快速建立珍珠微商平台，以“中国珍珠微商第一家”火爆中国珠宝圈，确立珠宝创新格局。

优势货源  一件批发
      2015年4月份，珍珠皇后PearlQueen以“0元创业，一件批发”为基础，以微商+批发的模式切入珍珠批发市场，成为中国第一个专业从事珍珠微商的品牌。
      4月初，珍珠皇后PearlQueen利用优势货源、自有工厂等优势，重磅推出一款18k金大溪地黑珍珠吊坠，220元的价格优势加上一件批发的销售模式，瞬间引爆深圳水贝珠宝圈，五天之内创下近万件的销售奇迹。“黑珍珠”事件也成为了各大珠宝媒体的座上宾，各大权威珠宝媒体竞相报道了此次销售奇迹。
      销售奇迹的背后，其实也是珍珠皇后实力的彰显。选址于深圳水贝金丽国际珍珠交易中心的珍珠皇后PearlQueen，拥有26年专业批发珍珠的经验积累，企业创始人钟波自上世纪90年代起，已在法属波利尼西亚群岛大溪地开展珍珠批发业务，主营大溪地黑珍珠、南洋金珠、白珠，所有裸珠全部由大溪地、菲律宾、澳洲、印尼、日本等产地国进口，并与各大珍珠养殖场建立了20多年的合作关系，在货源品质、价格上都有巨大的优势。
      事实上，钟总时刻关注着市场的变化，从2013年起，公司开始注重品牌的打造，那时就提出“蓝色盛年，雅致女人”，但主要针对成熟女性。近几年，看到很多年轻人懂得网络经商，但在选货上比较迷茫。于是去年开始筹备珍珠微商平台，并在人员配备、市场规划、以及电商发展上全面进行部署。至此，公司的两个板块形成差异，位于金丽国际珠宝交易中心一期的蓝色海洋以30岁后的成熟女性消费群体为主，珍珠皇后PearlQueen则定位于年轻小清新款，同时利用互联网模式线上、线下相结合。
      对于这一变革，钟总认为这是势在必行的市场行为：“我们必须改变，如果以原来的模式，我们做不大，只有走差异化路线，走出自己的风格，才能走得更远。”而最关键的是，“在金丽珍珠城有很多珍珠企业，我们全部整合各家产品，希望带动大家共同发展。”
      近期，珍珠皇后PearlQueen迎来了法属波利尼西亚大溪地政府议会主席、部长、茉莉岛市长、中国香港大溪地黑珍珠协会会长、深圳市珍珠协会会长等领导的考察指导，领导们关注企业发展情况，在合作政策上给予企业大力支持与帮助。相信在产地国政府的大力支持下，珍珠皇后能为中国珍珠行业的发展贡献一份力量，也为珍珠皇后的批发客户和微商代理们提供品质更好、性价比更高的优秀产品。

设计创新  工艺精湛
      当然，珍珠皇后不仅仅是拥有裸珠优势，同时也是拥有强大的设计生产能力、创新能力的微商品牌。他们自设工厂和研发团队，在款式设计上追求时尚，在工艺上追求精湛。在设计和工艺的不断碰撞下，他们一改昔日珍珠豪华款多金多钻，价值高昂的特性，开发出一系列“轻奢华”系列。款式典雅大方，珍珠品质一流，而价格却稳定在让批发商惊讶的500--2000元区间，日订单量经常是好几百件，也让工厂生产每天加班加点。
      对于新开辟的微商平台，钟总强调必须严格把控质量关，不仅要在款式和工艺上占优势，更要提高产品的品质和售后服务。
      珍珠皇后目前最畅销的日本Akoya海水珍珠满天星项链就是一款代表作，数月来每天都是订单不断，为珍珠产品打开年轻人市场起到了巨大作用。此款极大地满足了年轻人追求时尚、与众不同的个性需求，成为了目前年轻时尚款的首选。
      七夕节期间，珍珠皇后营销团队精心策划了“心有灵犀”系列产品，以“最动人的情话不是我爱你，而是我懂你”为营销思路，契合当下年轻人的恋爱心理，推出轻奢珍珠产品。18k金链镶嵌南非钻石，搭配9-10mm南洋珠，款式时尚大方，价格却仅为899元，推出当晚仅1个小时已经售出200余件，截至8月20日已累计售出5600余件，此销售业绩再次刷新了珍珠镶嵌链牌的销售纪录。
      短短数月时间，珍珠皇后已经从定位 “中国珍珠微商第一家”，真正成为名符其实的中国珍珠微商第一家。它在珠宝市场并不景气的时期，响应国家号召“全民创业 万众创新”的政策，开拓创新，以敏锐的市场洞察力为中国珠宝市场注入了相当关键的一剂新鲜血液。也许此时的门店销售业绩惨淡，但是由于珍珠皇后的微商运营模式几乎0成本，省去了店面租金、物业维护、人员管理的费用，代理的售价相对于门店更加的低廉，从而刺激了大部分消费者的购买热情。珍珠皇后提供给客户“0元创业，一件批发”、“每天新款更新”的模式，已经为珠宝行业带来了新鲜活力，为更多创业者进入珠宝行业提供了机会，微商时代已经来临。