（接上期）
2、突出主题
对于主题的理解，我们不能只局限于某种款式的主题，而应该始终围绕着市场趋势及消费者的倾向来作为我们的主题思想，并在市场最需要的时候表现出来。具体可考虑：
⑴对于品牌设计的新品和观赏货品，这部分货品本身就是作为某种主题思想（比如“月亮”系列、“倾心”系列等）设计出来的，主要目的在于品牌的展示和推广。应陈列在展示柜或门店的龙头柜，其目的在于形成视觉美感，提升品牌形象，吸引顾客，刺激购买。
⑵对于常款货品是店或专柜里的利润货品，应陈列于“重心”柜台里面是我们的主推货品。
这是我们的销售重点，一般也是我们最重视的部分，提高销量。重要的适销的货品排放要突出，因为我们的一切陈列都是围绕着最终消费顾客的满意，以市场为导向的。所以应该把最重要的商品陈列于最好的位置（高销量，高毛利，低价）。
⑶对于不同的时期，比如本季主推系列、特价推荐款等。
要对这部分货品单独摆放。并且做到有主有次，突出主要想销售的商品。货品陈列中首先必须保持分类明确，让相同类别的商品陈列在一起，方便顾客选择和购买，其它的绝大多数单品，应适当的对货品进行交错搭配，把款式，色彩尽可能组成一个系列陈列在一起。对于首饰各类型的比例问题应随季节变换随时调整。
⑷对于绝大多数没有形成系列化的单品，我们一般按照货品的色彩、款式、品种、材质，价位的顺序进行组合陈列，并且在实际陈列时适当的紧凑一些（即货品摆放密度一些）。以此达到丰富和琳琅满目的视觉效果。特别对于翡翠玉器类、水晶系列、银饰品的陈列能大大的留住顾客的脚步。增进销售人员与顾客交流的机会。能较大的促进销售。能做好这一点并不容易，这对货品的陈列要求更高了。需要我们有较强的动手能力和较好的审美意识。
3、生动化
陈列的生动化，是珠宝陈列的核心内容，也是最富挑战性的。需要我们富于创造，好的富有创新的陈列能一改以往终端陈列僵硬的局面，让我们的商品“活”起来。我们时常说，珠宝是有生命的，好的陈列能够更好的突出珠宝的生命之美。
具体来讲，应考虑以下原则：
⑴好的柜台的是珠宝美丽的衣装。
多数柜台的高度一般为90㎝,宽度在50—60㎝之间，一般采用全透明加厚防暴玻璃，玻璃与置物层高差在20—25㎝左右。按照功能，柜台可分为销售柜和展示柜。销售柜的作用是销售。展示柜的作用是宣传本公司的新产品，供顾客欣赏，起点缀环境和烘托销售气氛的作用。
好的展柜形象可有效地展示企业的综合实力，给消费者以专业、可信赖的第一视觉效果。展柜形象包括整体形象的塑造、品牌的元素的体现、展柜色彩、衬托产品形象的材质、展柜灯箱等。有些品牌还根据不同市场和店面的档次要求，设计出不同的柜台风格，以适应需要。
⑵生动化还要求在道具的使用上应有所创造。
道具的形状、颜色与首饰种类一致或成对比。A道具的数量、类型与柜台功能相符。B销售柜台、道具数量及布货密度应根据商场或店面的总体特点而定。C鉴赏柜台的道具应少而精。所谓少即数量少，所谓精，即要求道具的质量好，造型完美，并与所摆放的珠宝首饰品种相符，能够起到全方位展示珠宝首饰的作用。D道具颜色与柜台颜色搭配，使整体协调；道具与首饰颜色搭配，使道具颜色要能衬托首饰颜色，可采用对比色或协调色来突出首饰。E道具造型要能满足陈列的需要。
⑶珠宝首饰的柜台陈列方式很多，要尽量做到：协调对称、层次节奏感、上重下轻、动感。
A协调对称。以柜台台面中线为对称轴，两侧珠宝首饰一一对称。即将两种或两种以上不同色彩、形状的珠宝首饰巧妙地组合起来，造成人们感官效果上的鲜明差异，由此起到突出和渲染主题的作用。突出表现珠宝在色彩、质感、风格等方面的对比。
B层次节奏感，即将珠宝首饰围绕某中心对称排列。节奏在珠宝首饰陈列中引申为时空概念，这从理性的角度提醒我们在构思、设计和实施饰品柜台陈列时要尽可能实现柜台饰品陈列达到色彩对比鲜明，排列疏密得体，立体效果显著。
C上重下轻，要把色彩较鲜明的放在中间，逐渐向两边为淡色。
D动感，适当使用一些动感的道具加强陈列效果，无论是销售柜还是展示柜，新颖、灵动的道具都能较强的吸引顾客的注意力，产生新奇、欣赏和购买的欲望。
⑷ POP（POINT OF PURCHASE ADVERTISING）广告的等使用。
A POP的设计要尽量做到新颖独特，要注意与企业VI结合引起顾客的注意，加强和渲染购物场的艺术气氛，激发消费者对特色珠宝产生欲望。
B 水晶广告架、产品宣传手册、X展架、易拉宝等道具的使用要运用得当。
C 店面和专柜现场的装饰布置，如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以温馨、典雅的气氛。这些广告用品的组合运用能使我们珠宝在终端陈列中生动起来。（待续 ） |
