（接上期）
4、灯光搭配
对于珠宝陈列来说，灯光的作用极为重要，灯光运用得体，对产品能起到很好的烘托效果。 甚至可以说，没有哪个行业比珠宝行业对灯光的依靠如此重要。就笔者的实际经验来说，在实际陈列中，要考虑如下几方面：
⑴珠宝首饰柜台的灯光配置要求科学合理，一般情况如下：
A翡翠、红宝石等暖色调的宝石要求配置黄色灯光；翡是红或黄、翠是绿，翡翠大多为半透明至不透明之玉石, 而且有种、水、色交错，非常复杂，灯光的运用自然也较复杂。理论上说，如果翡或翠的通透程度非常高,颜色是正绿色,我建议用GemLux珠宝光的3800K灯泡。若希望翡翠看起来颜色较娇,则可用GemLux珠宝光的3400K灯泡, 能把美丽的翡翠表现的更加动人。如果是白玉,则可用GemLux珠宝光的4500K灯泡。在实际运用中，我们可以简单灵活的运用，对翡翠而言，可根据顶射灯、柜灯、橱内灯的需要采用35W～150W不等的淡黄色的金卤灯或LED灯条，或它们的白色和黄色的灯光交错混合使用即能达到较好的效果。
B钻石、浅蓝色等冷色调的宝石要求配置白色为主的较大功率的金卤灯或LED灯条，也可以黄、白色的混合使用。
C欧泊、珍珠等易失水的宝石，灯光温度也不宜过高，柜台内还要求配置小杯水，以保持一定的湿度。
⑵橱窗的照明与色彩、灯光与货品配套相宜， 照明要按照商品的陈列调整，使之明亮。
在一般的店面或专柜里，只有天花板的日光灯，常常无法照亮下方的商品，为了弥补这个缺点，可用强力灯朝地面照射。背景不要过于华丽，这样会使陈列货品相形失色。为了使有颜色的商品更出色，背影可使用商品的对比色。要注意色彩学的灵活运用，特别是对比色的正确使用。
店内的照明与色彩，常用的色调有：
A红色、橘红色，黄色，暖色有使人兴奋的作用。内部要陈列红色系列的华丽商品，利用红色的近色性，使顾客觉得距离很近。
B青色、青绿色、青紫色冷色有沉着的感觉，可以考虑陈列钻石，或其它彩色宝石，但不合适翡翠。
C颜色重要的商品，要用染色性好的日光灯或日光灯与普通灯泡混合使用。
一个店面里，恰当的灯光效果更能凸现出高贵的珠光宝气，同时灯光的明亮，色彩的柔和，自然能更好的吸引顾客，所以我们应尽可能使我们的店面，专柜，橱窗做到灯火恰当，色调宜人。
5、礼品搭配
在这里礼品包括小饰物。在珠宝行业，经常要做促销活动，而促销礼品或赠品以小装饰物的搭配使用，使整个柜台更加活泼、生动，特别对于钻石的陈列，有了饰物的烘托，减少了陈列的单调感。所以笔者认为在礼品的摆放上应考虑以下几点：
⑴礼品可以和货品配套地摆放在一起。针对促销活动配备的赠品必须摆放到展柜上让顾客看得到，让顾客一眼就明白，免除促销员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。让礼品起到有力的助销功能。如我们可以把赠品集中在一起，并保持一定的造型，给消费者产生强烈的视觉冲击力。
⑵小装饰物的搭配使用，比如在托盘的空间摆放花朵，树叶等植物，花瓶等器物以及造型优美时尚，又具有文化内涵的小工艺品等。
礼品和饰物的摆放目的是为了吸引人气，烘托氛围。 还可以根据对主题思想的理解，自编道具和小饰物，以此烘托货品主体。
6、定期变换
定期变换不仅指正常的商品调换（包括：1商品增新汰旧；2季节性调整），还指定期的变换陈列形式。
在珠宝陈列中，如果一段时间，没有任何的变化，这对我们的实际销售是有不良影响的。就一些市场的调查来看，已婚及高级白领阶层是珠宝消费的主力军，每次来到您的柜台时，商品依旧一成不变的摆在那里，就会使品味较高的顾客失去新鲜感和吸引力，自然对销售状况产生不利的影响。所以在一段时间以后，即使没有新品上货，也要对原有货品进行位置和陈列方式的变化，让老顾客每次来都有一种新鲜感。定期的变换陈列形式，一方面能让他们感觉到新鲜，多来光顾； 一方面能让他们上次也许没有注意到的货品，这次能看见。从而提高我们的销售业绩。
总之好的终端陈列就好象是一个会招徕顾客的促销员，吸引顾客到自己的专柜上来，为促进终端销售将起到重要作用。柜台陈列可以起到美化销售环境、向顾客推荐商品、传播信息、诱导消费、促进销售、便利选购、提高工作效率等作用。在具体运用中，尽量避免同质化陈列，要与众不同。才能尽可能的吸引顾客，起到产品促销和品牌推广的作用。最为重要的是我们要把珠宝视之为有生命的事物，好的陈列，能让我们在珠宝文化的基础上，逐渐把个体生命与珠宝相交融，带给我们无限的审美情趣。 这种陈列货品，带来互动的感觉， 会给顾客以美的享受和愉悦，也能更好的宣传珠宝的文化和精神内涵。我们可以这样理解，珠宝是一位美丽的姑娘，好的陈列就是我们用创造和想象去精心的打扮她！（续完） |
