本报讯 薛卜铭报道： 9月17日，为期5天的深圳国际珠宝展在深圳国际会展中心落下帷幕。此届展会展览面积约52500平方米，展位约2700个；有千余家国内外珠宝商参展。据了解，与以往不同的是，今年展会中低端珠宝货品消费占据主流，诸多大型珠宝企业的展位、产品以及营销手段也成了吸引眼球的亮点。
中低档珠宝受欢迎
“今年我家卖出去的基本都是中低端的货品，品质好、价格高点的货不太好卖，很多人看看就走了。”一家主营翡翠的参展商表示。
随后，主营南红玛瑙的徐女士向记者介绍道：“我们的南红玛瑙卖的还不错，不过也都一些低端的货品比较受欢迎，那些好的东西基本也就是摆在那里展示一下。” 她同时表示：“不仅我家是这样，旁边很多家参展的老板都这么说。”
记者了解到，珠宝展开展后，很多前来选购的顾客都瞄向了一些物美价廉的珠宝，像价格在千元之内、几百块钱的彩色宝石首饰、青金石、檀香木手链等，甚至在几十块钱的低档货品都成为了大多数人青睐的对象。
记者看到，在一家名叫“金海珍珠”的商铺周围，被顾客围得严丝合缝，一串串大大小小、形态各异的珍珠链摆满了柜台，顾客们挤挤扛扛挑选的不亦乐乎。记者上前询问得知，这些摆在外边的珍珠链价格从30元一条到800元不等，而展柜里几千上万元的珍珠首饰却很少人问津。类似于这种情况很多参展商都有感触。
彩宝镶嵌类首饰热销
连续几天的展会，记者发现凡是专营彩色宝石镶嵌类首饰的商铺前，总是人头攒动，前来看货拿货的人络绎不绝。
“时下，很多女性都偏向于喜欢价格适中又时尚的彩宝，经过镶嵌设计后的首饰，更是让他们爱不释手，特别是年轻的女孩。”专营彩宝首饰的缘之钻珠宝销售员黄先生说：“我们有批发，有零售，这次珠宝展我们卖的很好。”
记者看到，欧宝迪珠宝的彩宝镶嵌首饰一副价格就在几百块钱，每天都有很多人在这里挑选。销售人员告诉记者，这些都是14K金与水晶、芙蓉石等彩宝的镶嵌工艺。
“其实也花不了太多钱，我也不管他的K金纯度到底有多高了，就拿设计的款式来说，已经很不错了，感觉时尚又便宜。”一位刚刚买了两件彩宝首饰的王女士这样说道。
除此之外，由于今年前半年的黄金价格大跌，在今年的展会上，黄金销售依旧处于“高温”，只要卖有黄金的商铺，顾客也是来来往往。批发、零售，销售情况依旧可观。
特色展位、营销手段成亮点
真牌珠宝的三颗“彩蛋”展厅，给人一种神秘且新颖之感；德诚黄金的“小金屋”，犹如一大块黄金熠熠发光；瑞金国际的复式造型，展厅顶部的休闲洽谈区给人深深惬意；还有萃华金店，复古式的造型让人有种历史厚重感。除此，还有爱迪尔、大嘴鸟、金嘉利等珠宝展厅，都以不同的设计风格释放着不同的魅力。
在展会现场，记者看到，但凡手拿相机和手机的参观者，都要到各个特色展厅前驻足拍照，每个独放异彩外观设计也都在深深地吸引着顾客的目光。
除了特色展位的亮丽之外，多家珠宝企业的营销、宣传手段也是让参观者连连称赞。
信德缘采用长36米，高5米的巨型电子屏幕，接近国际顶尖视觉屏幕的IMAX效果，与展位设计融为一体，将为现场观众带来史无前例的时尚视觉体验，为珠宝展会开创了视觉营销的新时代。而恒达福珠宝的珠宝选购电子平台，给顾客带来了更多的方便。记者看到，顾客只需要轻点电子屏幕上的图片，自己想选购的珠宝信息都会呈现。
此外，爱迪尔珠宝微信二维码“扫一扫”，加关注，相关信息链接至“朋友圈”，便可现场获得“小黄鸭”等礼品；铭心珠宝现场舞蹈演艺、与观众互动等节目精彩纷呈，引来参观者瞩目；甘露珠宝根据自身品牌定义，不同古装模特在展厅循环展示珠宝魅力，引来“闪光灯”聚焦。展会上，像这样的展示还有很多。
值得一提的是，新宝珠宝盛邀代言人翁虹亮相新宝展厅，并在现场做了媒体新闻发布会，与大家交流畅谈，引来无数目光。
一位业内人士表示，只有好的营销手段，好的优惠政策，才能更好的吸引顾客、服务顾客，打造品牌效应，更好的提高企业知名度。 |
