“缘与美”倾力打造零售品牌

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“缘与美”倾力打造零售品牌

珠宝资讯　　加入时间：2008-10-6 17:05:07　　□ 实习记者孙华丹

　　深圳珠宝展上，缘与美产品以其一如既往的高贵典雅、时尚前卫、品质精良赢得了好评。人们在赞叹首度亮相的高级珠宝零售品牌U&ME之余，也感受到缘与美珠宝正逐步从批发向“终端零售”进军。
　　U&ME是缘与美精心打造的首个零售品牌，她融合了中国传统文化精髓和西方现代时尚潮流元素，具有一种奔放和洒脱之美。据介绍，在推出U&ME之前，“缘与美”做了充分的准备工作，包括资料分析、消费者调查、发展沟通策略及应用系统、品牌检查等多个步骤，并最终确定最佳的产品设计理念。公司对U&ME都安排有统一终端销售，并统一规范专营店的设计装潢、传播物料、专业服务等终端系统，配合全方位的TVC影视、平面、公关活动、形象代言人等媒体传播系统，力求每一环节丝丝入扣、精益求精，保障品牌价值最大化，实现客户最佳利益。
　　有一句很流行的话：“渠道为王，终端制胜”。我国珠宝市场起步晚，发展快，很多企业家都是从批发起家的，通过多年的实践建立了自己的营销渠道，他们要做的只是生产产品，然后将货品交到批发商手中获取利润。但是近些年珠宝市场格局发生了很大变化，最显著的是一些新的品牌和国外的品牌一进入市场就摒弃了传统的批发模式，它们直接介入零售终端，而传统的营销模式显然就不适应新形势下的市场，所以转变原有的思路，建立一套以零售终端为主导的市场营销体系是很必要的。
　　只有把市场定位在终端零售，第一时间了解终端消费者的需求信息，才是企业的制胜之道。缘与美从专业的珠宝生产、外贸出口，拓展至零售品牌U&Me，也正是以此为出发点作出的一个调整，这也将从一个侧面反映珠宝加工企业下一步的发展策略。

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