和田玉一直受到国人的追捧和喜爱，市场份额也不断扩大，但是和田玉产品多以传统题材为主，具有时代特色的作品却很少，缺乏时尚感。对于和田玉石未来市场的发展，以专营和田玉而闻名的和合玉器有限公司营销总监葛昆虎认为，走时尚化道路将是未来和田玉市场的发展方向。
市场需求决定和田玉潜力很大
近年来随着翡翠市场价格的不断高涨，和田玉市场也不断高涨，尤其是中国传统玉文化观念的深刻影响更让中国男性喜爱和田玉，很多男性不管是白领亦或是普通玩者，常见到佩有和田玉挂件，或者手里握有和田玉手把件，亦或者是和田玉皮带扣等，和田玉已成为他们谈论话题。2010年中国国际珠宝展上，和田玉展团超过过去任何一年的规模和档次，销售额也达到了一个新的高度。
葛昆虎表示，由于这种消费者的存在和人数的不断增长，很多和田玉专卖店、专柜也多了起来，在各地都可以看到和田专卖店，一些经营翡翠的商户看到这个市场的需求也纷纷增加和田玉产品，目前有30%~50%翡翠经营商户在经营翡翠的同时也都增加了和田玉。葛昆虎表示，这是由市场特性决定的。
“但目前来说，和田玉石市场整体上还处于低水平运作状态。”葛昆虎认为，表现形式仍是从批发市场找出路、柜台产品陈列缺乏艺术性和科学性、品种单一、服务水平较低。“品牌要想做大、做强，必须走珠宝化、市场化、国际化的发展之路。和合玉器正行走在这条道路上”。
打造高端珠宝品牌
和合玉器作为一家专门从事和田玉勘探、选料、设计、加工、全球营销推广为一体的大型综合公司，秉承诚信经营的理念，倡导国际化运作、专注于全球玉质珠宝领域最顶尖的工艺和创新。目前，公司与巴黎、香港、东京、北京等地的高端设计机构开展了合作，专注于高端珠宝设计，打造国际品牌。
葛昆虎表示，和田玉产品在设计上一直固守于传统，产品单一，装饰性功能较弱，针对这些，公司以市场为导向，邀请国际一流设计师，打破传统和田玉的设计和工艺，以国际化视野追求和田玉产品的饰品化、时尚化，使产品更加迎合市场及消费者的需求。此外，由于奥运会金镶玉奖牌的影响，国外很多人士也对和田玉有了认识和了解，公司在产品设计上追求时尚化、饰品化，突出装饰功能，符合全球消费者需求。这也是走向国际市场的切入点。
和合玉器设计理念多来自多姿多彩的自然世界。2010年和合玉器金镶玉兰花套装，以一级羊脂白玉及青玉为主要原料，分别雕刻兰花及带形叶，以18K金为花枝及其它连接装饰件，随带形叶造型、整体造型及层次丰富的变化构成风格统一的系列。在制作上，展示了设计师超凡脱俗的精湛工艺，经过高度提炼、抽象、组合达到比例协调、布局和谐、线条舒展、动静平衡、高低错落有致，达到了即内敛含蓄，又饱满奢华的艺术效果，为此该产品获得2010年天工奖最佳创意奖。
葛昆虎认为，企业竞争力从长远来说是资源的储备，而近期看则是渠道操作控制（商场、市场）走高端路线。未来发展应从三个方面进行提升：一提升整个店面形象；二是产品创新；三是管理和运营努力进一步提升，打造一流高端渠道品牌。
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