对于绝大部分的珠宝经营者来说，这几年的日子确实很不好过。在整体市场低迷的形势下，很多珠宝企业使出浑身解数也未能摆脱销售大幅下滑的态势，珠宝行业面临很大的挑战。一些企业在危机面前，紧缩银根，收紧市场，做出了“过冬”状态；还有一些经营者无奈调整产业结构，寻找新的产业突破口，等待珠宝行业新时机的到来。
      面对市场寒流，珠宝企业是选择扩张或是收缩？有专家表示：“这并没有定势，需要根据自身经营状况而定，就当前情况看，企业明显是要收缩，那么收缩的话要考虑怎么应对这个市场，所有的企业都要思考这个问题。不像原来高速增长的时候，过冬就要有过冬的样子，过冬就要穿棉衣，不穿棉衣就会死。”有专家分析认为，当前市场低迷的状况，可能会持续到2017年，广大珠宝企业应做好充分的“御寒”准备。

      现在是品类市场，而不是品牌市场

      从当下的整体珠宝市场看，市场低迷乃是大势所趋。前几年珠宝市场发展快的是黄金、翡翠和玉石品类市场；现在是镶嵌类、彩宝、钻石及银饰市场。其实现在珠宝市场整体还是呈上升趋势，但上升的幅度比原来低了，走俏市场的品类不同了。业内资深珠宝专家曹先生认为，现在的市场不是品牌的市场，而是品类的市场，品类市场的特点就是品类交换特别快。“品类市场最大的特点就是价格竞争。”举一个例子，在京东淘宝节日卖的好的原因就是价格优势，大家并不是冲着品牌去的，而是冲着价格去的。从珠宝市场经营状况分析，现在的市场就是低价位的竞争。“2013黄金价格上去了，工费每克5元以上，现在每克2.5元以下。可是企业的人工成本没有减少，生产的成本没有减少，加工的费用降低了，就没有钱赚，连1%的毛利都不到，怎么生存。”曹先生对黄金市场发出这样的感慨。
      但是对一些大企业来说，市场就会好得多。当市场行情不好的时候，市场的份额会向大企业集中，大企业就会越来越好。曹先生认为，市场份额减少的主要在小企业。假如市场份额由原来的1000吨减到现在的700吨，那少掉的300吨主要在小企业。在市场行情刚起来的时候，一大批企业会涌进珠宝市场，这样的企业往往没有基础、资金、市场，在市场退潮时就不行了，因为他们没有实力抗拒大的市场风浪，淘汰也是难免的。对一些大的品牌企业来说就不一样了，大企业有雄厚的资金、稳定的技术、比较大的市场承载，所以没有什么问题。在市场低迷时，死掉的都是后来挤进来的企业。“现在有些企业没有把资金放在实体上，而是抱着侥幸赌一下的心理，把钱放在别的地方。结果银行收利的时候资金回不来，因为资金周转没有那么快，所以就会出现麻烦。”曹先生认为，现在市场上出现很多所谓的“跑路企业”一般具有两大属性：一个是赌，一个是盲目扩张。这样的企业，在市场低迷的情况下，前景可想而知。对于银行来说，你的业绩不好，市场下滑，企业报表持续下行，银行也会适时收贷，令企业雪上加霜。曹先生戏言：“银行也嫌贫爱富。”

      真正上升的是钻石和彩宝市场

      这几年，黄金、翡翠与和田玉市场受到的冲击比较大，销量下滑很明显。但是钻石和彩宝却逆势而上，上升的幅度很大。也有人认为金镶玉也有上升，而也有很多人持相反意见。有专家认为，金镶玉市场前一段由于店面铺货，所以显得市场扩张很快。在黄金、翡翠与和田玉等市场不好的时候，很多企业就拿金镶玉来补充，铺货并不等于销售，其实现在金镶玉的市场销售仍是不尽如人意。市场回潮的时候，人们会发现买金镶玉的人并不多，真正能上升的还是钻石和彩宝。
      彩宝的上涨源于翡翠和和田玉的价格涨幅太高，超过了一般消费者的心理承受能力，虽然都喜欢翡翠与和田玉，但是价格奇高，令人望而生畏。但是人们总是要有得玩的，要戴首饰，只好寻找新的代替品。于是人们把眼睛瞄向了彩色宝石。彩宝价格适中，多姿多彩，很快走进了消费者的视野，市场逐步红火，也为低迷的市场注入了一支强心剂。

      产业并购基金助推珠宝行业发展

      随着市场的萧条，很多小企业生存举步维艰，甚至难以为继，可能会让大的企业并购。但是对一些大企业来讲，并购是需要相当多的资金支持，可是很多大企业也并不是有足够的资金来实现并购。于是设立产业并购基金是大势所趋。曹先生认为，珠宝大企业并购能力有限，是因为大企业并没有太多的钱，大企业的钱都分散到原材料的购买等方面。“很多大企业都有负债，有的负载率很高，怎么会有钱呢。也有的企业很虚，自称有几十个亿的资金，可是从你的账面上看，根本就没有交多少税收，你从哪里来那么多钱。曹先生说，总资产减去总负债等于实际资产。净资产是要减去成本费用和负债。你说你有几十个亿的净资产，可是你的企业从开始到现在交税还没有达到几十个亿，你哪里来几十个亿啊。”曹先生说。
      鉴于此，产业并购基金显得很重要。当企业想走并购之路的时候，缺资金的话，可以适当的申请产业并购基金，这样能够帮助企业实现转型升级。