“做一个有理想的企业”是每一位创业者的梦想与坚持，而优秀的产品是有理想的企业扎根市场的根本所在，这一点在突出工艺、重视审美的珠宝行业显得尤为重要。而随着新一代消费者的崛起，珠宝行业传统的设计理念、工艺水平和消费者日新月异的需求之间的矛盾日益凸显，怎样生产出消费者喜爱的优秀产品成了企业的难题，也考验着每一位珠宝从业者。在珠宝消费市场，一件畅销的爆款离不开优秀的设计、完美的工艺及强大的宣传，而许多产品成为“鸡肋”，就是因为没有抓住这三大要点。
      最近，珠宝市场上出现了一款名为“机遇宝宝”的原创生肖系列首饰，生动细腻的造型、独具匠心的设计令它一经推出，就受到了多渠道的热议与追捧，前期热身才刚刚开始就获得了线上、线下的大量订单。近日，记者为了解“机遇宝宝”的孵化之路，采访了有香巴拉珠宝有限公司董事长叶新华、韬略策划机构首席内容官章南、首席运营官罗志组成的“机遇宝宝”研发团队。

      章南：传统的土壤是设计特色产品的前提
      作为“萌宠学院”系列打头炮的产品，“机遇宝宝”是研发团队结合设计、制造、宣传等方面孕育出的结晶。而身为“萌宠学院”的构想者与设计师，章南赋予了“机遇宝宝”全新的概念，其中既融入了传统的情感表达方式，也体现了年轻一代消费者的新需求。章南介绍到，机遇宝宝有银镶和田玉、3D硬金两种产品。做机遇宝宝的初衷既是我们研发团队的共识，也是由于明年恰逢鸡年，符合消费者对传统文化的向往与回归。
      伴随着消费者的成长，消费结构也在发生改变。在将传统生肖形象运用于产品设计的同时，章南也考虑了新一代消费者的爱好与消费习惯。他表示，作为目前消费市场的主流，80后、90后们都是看着卡通与漫画长大的，他们对卡通形象更加的有认同感，也更加喜爱。随着80后、90后成为父母，他们也愿意为自己的儿女买时尚、可爱、萌萌哒饰品。他们也很注重互动与交流，所以“机遇宝宝”研发团队开发了不少亲子款，增强两代人甚至三代人之间的互动。
      章南表示，我们的银饰不单结合了一些银饰市场的传统元素，还引用了一些全新的概念和设计。“机遇宝宝”的主题是“让陪伴常在”，主形象是鸡宝宝，分别是有“富贵宝宝”、“智慧宝宝”、“美丽宝宝”、“健康宝宝”、“财富宝宝”。在宝宝的形象上，研发团队也做出了许多创新，比如将“财富宝宝”的“肚子”镶嵌为元宝形状的和田玉，在鸡冠部分运用滴胶工艺，寓意鸿运当头。“机遇宝宝”系列产品设计中采取了“祥云”、“福袋”、“如意”、“礼服”等多种形式的锁包。其中有一款“豆芽锁包”，专门为小孩子所设计，寓意茁壮成长、健健康康。机遇宝宝四大系列里的核心产品，名为“亲情锁包”，这个产品分钥匙和平安锁两个部分，钥匙和平安锁可以分开佩戴，也可以通过项链结合佩戴。让那些与孩子距离远的家长，可以借助同心锁千里同心。
      产品的设计好、工艺佳也不能“纸上谈兵”，终究要面对市场的检验与筛选。针对市场环境，章南做了独到的分析，他认为研发团队选择在十二月份推出“机遇宝宝”系列产品，是因为十二月是生肖类产品的销售旺季，有利于推广。现在市场上的产品虽然五花八门，但是有的产品的生命力是很短的，无法延续、传承，体现不了品牌价值。香巴拉想打造长期有影响力的品牌，就需要通过建立与品牌、消费者对接的形象，增加品牌的文化概念。现在很多企业都在单纯的讲求工艺，没有考虑消费者是否能理解，章南认为这种模式不适合现在的市场，工厂应该从消费者的需求出发，找准产品定位。

      罗志：符合潮流的抓住互联网时代元素的传播才能让产品深入人心
      营销宣传策划作为传达企业思想、加大产品影响力的工具，在市场竞争中发挥着越来越重要的作用。“机遇宝宝”研发团队的营销策划罗志，曾为行业内数家大企业服务，有着丰富的经验。罗志表示，每个品牌都会根据自己的诉求点寻找一个企业的代表卡通形象，例如Kitty猫，叮当猫，流氓兔，这让品牌更加具有活力，有利于企业文化的传播与品牌的建设。针对萌宠学院，我们也会每年根据生肖开发、设计一些独有的卡通形象。今年的“机遇宝宝”卡通形象，就是请日本专业的游戏设计公司为我们定制的。
      “机遇宝宝”系列产品的生产商深圳香巴拉首饰有限公司会针对“实体”、“电商”、“微商”的不同特性与市场环境，提供给他们不同的特有款式，让针对性更强，也可以减少各大销售模式之间的竞争。罗志表示，看过“机遇宝宝”银版产品的黄金、足银加工厂家都表示这种产品形象和定位可以进行推广，这也是对我们设计和概念的认可。我现在的任务是进行更强大的宣传，让“机遇宝宝”的概念散播到更多的消费者中，提升产品影响力。香巴拉想做成一个品牌，给市场提供质量优良、设计精美的产品。我们作为源头商，会告诉销售方如何推广与销售，为其准备全面的宣传方案。目前，我们开发了游戏、表情包、文化衫、路牌等多方面、全角度的宣传资源。
      经过前期与各销售渠道的沟通，“机遇宝宝”研发团队也收到了很多反馈，目前大部分实体店遇到的问题就是库存，不敢大量进新货。针对库存问题，罗志表示，避免“二八法则”，减少批发商与实体店的库存也是我们的责任之一。他举例说：“降库存我觉得不单单是把库存减少，也可以把库存变成有效库存，让主题类的产品凸显出来，带动其他类型产品的销售，也就是突出重点产品。现在银饰店大多根据产品类型分柜台，而我们建议销售方根据主题定位分柜台，不同的主题有不同柜台，如‘儿童世界’、‘亲子世界’等。我们会围绕‘萌宠学院’系列的推出进行循序渐进的推广与渗透。”
      在金镶玉行业同质化现象非常严重的今天，“机遇宝宝”系列产品为何可以脱颖而出？为何无惧山寨的抄袭和克隆？首席营销官罗志表示，在完善了专利保护之后，我们运用CGICP真品溯源技术，有效地保护着产品，每一件香巴拉的产品都会有独一无二的鉴定证书证明真伪和CGICP真品溯源标签证明来源，让山寨产品要么“裸奔”，要么“偷生”。“机遇宝宝”系列产品不单单是着重于工艺，更着力于文化内涵的植入和传播。
      而且我们产品不单单是着重于工艺，更着力于文化内涵的推广和植入。围绕时尚来说，我们在营销上做的是娱乐化，无论是游戏、表情包都是为了增加产品设计、文化等元素的曝光度，让消费者更容易接受，也让他们看到我的产品元素就会联想到我们的产品。我们也会在互联网平台的搜索中，加大我们元素的搜索关联，产品呈现的方式也是多种多样的，例如漫画、插画、沙画、gif表情等。

      叶新华：香巴拉是我心灵向往之地，也是产品的灵魂
      “香巴拉”是藏语的音译，又译为“香格里拉”，其意为“极乐园”，是一个虚构的世外桃源，也是众生向往追求的理想净土。叶新华表示，香巴拉是公司的商标，是我心灵的向往之地，也是我想做的事，想带给消费者的纯净之地。从产品角度而言，我对产品的品质要求和期待都是很高的，我做产品的初衷就是将好的产品带给消费者。从做学徒到现在已经20多年了，一步步走来我知道做一件好产品有多么不容易。因此，我做产品是从消费者的角度去切入的。在产品推出市场前，我会想如果是我自己掏钱买这款产品我是否愿意？我喜不喜欢？所以我总是和员工说，消费者的感受就是我们的感受。
      “机遇宝宝”也是香巴拉打造“萌宠学院”系列产品的第一步，主要针对儿童，倾注家长对儿女的爱。“萌宠”也可以突出小孩子的可爱，令人宠爱、怜爱。“机遇宝宝”系列之所以将主题定位“让陪伴常在”，是因为这和叶新华自身的经历有着共鸣。叶新华说：“我的工作非常忙，有时候和孩子半个月也见不了一次面。我们推出‘萌宠学院’系列也是想给父母子女之间提供一个爱的连接。还想抓住行业的痛点，以我之力为行业发展做一份贡献。‘机遇宝宝’系列中的家庭套装，就是为了拉近父母子女之间的距离，赋予他们一份情感的寄托。”
      学徒出身的叶新华有着非比寻常的坚韧与毅力，“利益不是一切，只要是我认为对的、值得做的事情就会放手去做”是他常挂在嘴边的一句话。针对银饰市场未来的发展，叶新华表示，银饰市场品牌化的划分不明确，而且产品的迭代慢，产品的形象塑造基础也较为薄弱，因此从占银饰市场近百分之二十的儿童市场入手，有利于引导新一代消费者的消费观念。在市场同质化严重的今天，原创能注入新鲜的血液，我们要借助新产品唤醒市场。无论何时，工厂都要有服务。在“机遇宝宝”系列中，我们提供了跨越近十个行业的技术支持、宣传支持、渠道支持，还创作了相关产品的主题音乐、主题游戏、主题动画等，并专门为微商准备的传播饰品与传播素材。
      从韬略策划机构打造的机遇宝宝整体来看，已经不同于传统珠宝的整体策划和传播方式，编者也衷心祝愿像这样有朝气和创造力研发团队在珠宝行业越来越多，为行业发展提供更多的新鲜原动力。