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年底黄金旺销
记者日前在北京五寰、华福希阳等珠宝市场采访时发现，这里的黄金首饰销量不减，依然旺盛。来自河北、天津、内蒙以及东北等地的一些经销商纷纷赶在年底前来批货进货。大多数经销商纷纷表示，他们销售和去年同期相比并没放缓迹象依然是旺销季节。和铂金柜台冷清相比，黄金的火热显得尤为突出。
零售商如是，加工批发商同样感到了黄金的强劲增长。据金叶珠宝公司副总经理钟邵透露，目前虽然处于 “淡季”，但是每月的销售业绩，与去年同期相比有大幅度的提高。可见合理的市场定位，有效的经营管理对于一个企业面对金融风暴是至关重要的。谈到在这场世界性的经济危机下，是否依旧看好黄金市场，钟邵表示非常的肯定，认为世界货币将以黄金作为基础来表现它的价值，其保值投资避险的作用是根深蒂固的，不会有所改变。反而由于金价的回落刺激了消费者购买黄金的欲望，购定金条和金锭的客户依旧络绎不绝。中国人本身就有存钱的习惯，目前正赶银行利率的下调，很多的消费者选择通过购买黄金进行理财投资。虽然某些人士依旧持观望的态度，但是随着金融危机的持续，投资黄金已经成为一种必然的趋势。
黄金在中国具有很大的市场，无论是结婚，祝寿还是送礼都离不开黄金。黄金作为我国的民族文化的一种承载，有着深厚的历史背景。钟邵认为，对于中国这样庞大的市场，合理的商品结构和有效的商业模式决定着珠宝企业所能占的市场份额。据了解，金叶采取的市场策略就是把产品进行合理的分类，按照不同的产品采取不同的授权经销模式，进行“营销模式”创新，将加盟费转化成支持终端市场的推广费，只有让客户赢利才能共同打造更大的市场。
金融风暴对款式影响甚微
记者在采访中发现，零售经销商对于厚、重、笨的款式并不热衷，反而薄、巧、轻的黄金首饰很受宠爱。这是否是金融危机对黄金市场的表现呢？“经济型款式本身是目前就是消费的主流，而不是受到金融风暴的影响。”对此钟邵说：“可以做一个这样的假设，一个女人一生有10款黄金首饰，其中8-9款都是平时购买的经济性首饰，适合于平时上班与生活时佩戴。其中有1-2款（奢华款）是在结婚时购买，或者是某种特殊时期购买的（比如结婚纪念日），这个比例就说明了经济型款式并不是因金融危机而成为流行。”
钟邵表示，中国市场的消费需求决定了首饰的款式结构，针对的黄金首饰销量方面，金融风暴前后不会有很大的影响，其它不是明显保值的的珠宝类首饰市场也许会有部分的影响。
与此同时，记者了解到，前来进货的有不少是一些县级市场的经销商。据他们反映，春节前后正是农村的一个结婚高峰期，这刺激了黄金销售的暴涨。多年销售经验和农村消费习惯、经济条件是他们挑选黄金首饰的主要依据，挑选款式基本与金融危机无关。 |
