回顾了2013年金价骤然大跌，引发的“中国大妈”掘金热潮期间，任何黄金产品都极其吃香。无论是金店到金厂进货，还是消费者到珠宝店购金，都拥挤不堪、异常火爆。当时，只要是黄金、官文金条、金饰，不计款式、规格，抢到手便无比欣喜。杭州航民黄金创始人朱思志说的好，“这是一种非常态”现象。
时下，正值甲午马年向乙末羊年过度之际，华东最大全国领先的黄金产品加工生产企业杭州航民百泰首饰公司，又迎来了羊年春节市场的节前金店金厂旺销时节。连日来，长三角一带黄金产品的批发商、零售商纷至沓来，从四面八方赶到杭州进货，航民百泰又是一派繁忙兴旺景象。
金价持续低迷，引发了金市业态的演变。变化表现何在？航民百泰的高层管理概括为：人们对黄金功能的看法变了，选购金品的侧重变了；对饰品佩戴装饰的审美观念变了，俏销饰品的规格要求变了……
往年，特别是黄金投资热的年份，金条是春节市场最畅销的金品之一，生肖金条格外得宠。今年，金市呈现出新的常态“三羊开泰”等金条，不再是金店进货备货的首选。设在杭州国际珠宝城内的航民百泰展销厅，是该公司前年新开通的产品销售渠道。据展厅主任左海燕介绍,去年以前20多公斤各式金条的补货，没几天便销售一空，货品要源源不断补充，现在产品结构调整，金条品货10多公斤，都需要个把礼拜才能缓缓的销掉。
金条热降温现像已有些时日，并非目前才显现。但这并不意味着整个金市的萧条。金品加工生产企业是按需生产跟市场走的。2013——2014，航民百泰已连续两年销售黄金产品过70吨，而此前最高年销量不到50吨。航民百泰设在杭州珠宝城内的展厅，2014年销掉金品15.2吨，比上年增长11.8%，多销1.6吨。成为产品销售新的增长点。
航民百泰总经理朱坚力，对金市业态的变化做出了分析。他说：“这是金价较长时间的疲软所导致的。金价的演变，使得消费者的购金心态也起了变化。冲动掘金不再，金潮渐渐退去，回归理性消费。长期以来，人们对黄金的功能的认识，一直是保持增值的概念。现在，人们对黄金功能的这一概念发生了动摇，普遍认为目前黄金保值升值功能已经丧失，不复存在了，非但保不了值，相反还有贬值的风险。于是，广大投资者不再投资黄金。不仅投资类金条，连作为藏金的收藏类和送礼的礼品类金条，也不如以前那样受宠、火了。”他又说：“在淡化了黄金的保值增值功能之后，人们对黄金的佩戴装饰功能更加注重了。这就是眼下黄金市场的一种新常态。”
为适应新常态，朱坚力提出了要调整产品结构，强化饰品研发的创新。他说：“加工生产企业的核心竞争力是做好产品，没有创新的企业就做不好适应市场变化的产品，也就没有竞争力了。”于是，2015年被列为航民百泰适应黄金市场新常态的创新年。其目标是：努力提升航民百泰黄金饰品的佩戴装饰功能，生产出更多的具有个性化、年轻化、时尚化特色的创新精品。
朱坚力抓创新，走的是群众路线，发动广大员工广泛开展群众性的创新合理化建议活动、设计、制造部门的员工站上了创新的前列，潜心原创设计佩戴装饰性更强的新款，自己独创和推广应用新的工艺，使各式饰品制作得更细腻、更精致、更美观。那飞研工艺将研位“飞进了边角，夹缝等原本进不去的死角，那勾线工艺使产品增强了机理效果，产生了立体感······有的创新工艺取名”星光璀璨”、“珠联璧合”顾名思义，用这样的工艺做出来的饰品是何等漂亮。
对于金饰的佩戴装饰性，消费者的审美意识在悄悄变化。营销部门向设计制作部门及时传递了市场新的信息：金价高涨时，消费者装饰用的金饰往往挑选小的、细的、空的、轻的、如今金价低了，则选购大的、粗的、实的、重的多了起来。钟爱“杨贵妃式丰满款的渐渐多于林黛玉式纤柔型的了”。以手环为例，以前最重不过买40多克一件的，现在80多克以上也很好销。于是，替金饰“瘦身减肥”已不再是当前产品创新的着力点了。相反，将饰品设计制作得更大气一点，装饰气派更强一点，是金饰市场新常态下航百人努力创新的新课题。
公司营销中心总监欧菜荣向设计制造部门反馈了这样的市场信息：消费者对饰品的要求，既要外观时髦，又要佩戴舒适。如今，航民百泰的男式方戒已将棱角改成弧度，花开吊坠的花朵已不会扎人，牛鼻子手镯在内侧增加一道工序后，已平滑贴肉不刮手了。
金饰新常态给企业带来新机遇，朱坚力敏锐地抓住了这一新机遇，积极谋划新作为。在三羊开泰新的一年里，想必航民百泰将能为黄金市场做出更大的新贡献。
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