华尔街众多企业的相继坍塌，影响了整个世界。金融危机的萧条气氛也蔓延至国内珠宝玉石市场，和许多有信心和实力的珠宝品牌一样，张峰豪谨慎却并不悲观。作为珠宝玉石市场上的新生儿，北京隆昌盛德国际珠宝有限公司旗下品牌昆仑云海已经成功招商20余家。这个数字并不是很大，但当我们知道昆仑云海是自今年5月下旬刚刚成立时不免略有惊讶。
      张峰豪是昆仑云海的掌舵人，北京隆昌盛德国际珠宝有限公司总经理。他告诉记者，由于奥运会原因，中间大约有两个月的时间业务一直停滞。算起来留给昆仑云海招商的时间也不过仅一个多月，其成绩却有目共睹。这得益于他对未来玉石市场发展方向有着深刻的认识，即变被动为主动，走集约化、规模化、品牌化的发展道路。

变被动营销为主动营销

      “我们市场调研发现，玉石首饰已经不再是某一特定人群的专利，当下从十几岁的小孩到七八十岁的老人都已经开始了解玉石、佩戴玉石首饰。”张峰豪认为，现在玉石首饰消费在悄然之中已经广泛的普及到大众之中，玉石的大众消费时代已现倪端。
      翡翠玉石在前两年被各种媒体疯狂炒作，一度被人们称为“疯狂的石头”。然而，目前玉石市场有降温迹象。人们蜂拥而至玉石首饰店的现象已经不再，收藏者、投资者也不再巨细不分，为所有翡翠玉石买单。翡翠玉石消费大众化，投资收藏着眼于高档的稀有名品。这说明玉石市场正在逐渐迎来一个平稳理性的发展时代。
      张峰豪认为，在此种境遇更要变被动营销为主动营销，变一人营销为多人营销，通过文化传递品牌价值，同时还降低生产成本。昆仑云海的爱玉沙龙致力于玉文化传播，受到不少人关注，吸引了大量消费者。
      据介绍，昆仑云海还拥有自己的矿山资源、专业的生产设计师。这打破了玉器行业产、供、销各为一体的壁垒，使之成为一套完整的体系，将其中不必要的环节省去，极大地降低了成本，为代理商提供了更大的利润空间。
      此外，公司还专门为经销商提供“打包服务”， “1对1”服务（根据要求设计符合客户要求的产品）。“为消费者提供个性化设计也在我们的营销计划之中。”张峰豪说，“要满足消费者张扬个性、喜欢与众不同的消费需求。”记者了解到，昆仑云海还计划在其专业卖场进行现场制作，为消费者答疑解惑。昆仑云海的集团化定制也取得了不菲成绩，他成功为中石化、中石油、中国联通、中国银行等知名企业定制设计和制作集团礼品。产品从几十元的挂件到百万元的收藏品覆盖全线。

搏击于珠宝玉石市场

      珠宝产业的洗牌正在进行，未来2年整合会进一步加剧。珠宝业正在经历一个适者生存的春秋战国时代。在提到北京玉石市场竞争态势时，张峰豪认为，北京巨大的市场容量，极具吸引力，一方面新企业开始涌入，另一方面旧有企业也在抓紧战机稳固市场。这从北京隆昌盛德国际珠宝有限公司运营的唐人街国际珠宝交易中心招商情况就可窥一斑，唐人街珠宝交易中心8月6日开业以来迅速有十多家企业入驻，可见竞争之热情与激烈。
      如何应对激烈的竞争？张峰豪说，“从建立长远策略来讲，企业必须加强自己的硬实力和软实力。硬实力包括雄厚的人力和物力资本。硬实力是企业先期生存和发展的必备要件。但企业的长期蓬勃发展更需要企业文化的支撑。企业文化包括企业的经营管理理念，员工的行为观和价值观，产品的设计理念、文化取向，还有企业树立的品牌。如今，一个成功的品牌对企业的生存至关重要，拥有独一无二的成功品牌，也就拥有了其他企业不可取代的独特支柱。”
      “集约化、规模化、品牌化将是未来企业发展的必经之路。”张峰豪说，昆仑云海有四大渠道扩展自己市场影响力。一是加盟代理商等营销渠道和网络。二是首饰产品开发、设计、定做。三是北京唐人街玉石卖场。第四是大型玉雕摆件产品。集开采、加工、设计、销售、连锁加盟为综合性一体的昆仑云海，进行统一品牌形象，统一管理，多渠道的品牌建设，大力进行翡翠玉器品牌的推广，同时建有广泛的国内外珠宝业合作体系和联合合作伙伴，集团优势凸显。
      谈及未来规划，张峰豪介绍说，昆仑云海计划1个自然年发展100至300家加盟连锁店。昆仑云海品牌将作为公司当前发展主线搏击玉石市场，凭着科学的经营理念和先进的营销模式，北京隆昌盛德国际珠宝有限公司前景不可限量。