五一节是一年中珠宝销售的旺季之一，今年的五一节不同寻常，因为这是进入后危机时代的第一个五一节。经过金融危机的洗礼，珠宝商家和买家都有了较为成熟的经营思路和消费理念，并且积蓄了很大的热情和欲望。珠宝商家也已提早进入了迎接五一消费热潮的备战中。

五一备货忙  批发市场掀高峰　　      

      春节过后，很多商家开始忙碌起来，为五一的到来储备货品。春节前，去广州进货的北京珠宝商家发现，翡翠的价格涨的很高，拿货价竟超过了北京零售市场的价格，导致一些商家不敢冒然进货。春节后这些珠宝商家再也按捺不住，清明节期间纷纷南下广州进货。据从广州市场考察回来的子冈玉坊公司总经理郭忠华介绍，清明节前的几天，广州的华林玉器街人员爆满，出现历史以来的高峰，每一家玉器批发商都忙得不亦乐乎，连说句话、吃饭的功夫都没有。据郭忠华分析，由于春节前翡翠价格的高涨让很多补货的拿货商持观望态度，而春节后五一节很快就要到来，这是一年中珠宝消费旺季的开始，因此店里的货品也都销售的差不多了，剩下的一些货品不足以满足消费者的需求，再加上五一新人结婚更需要有新颖别致的货品，所以，就出现了珠宝商集中进货的局面。
      北京金兰昱谷经理刘一鹭介绍，清明过后，就是翡翠的销售旺季，特别是五一节，它是珠宝热销的一个节日，很多人会在这个假日里为自己或者朋友、亲戚选择一些翡翠饰品。尤其是随着翡翠文化不断为人民大众所接受，一些新人也逐渐把翡翠选为结婚饰品，晶莹碧绿的手镯亦如女人的温婉，还可做传家宝，所以五一婚庆热也为珠宝市场添了一把火。为迎接五一消费热潮，往年商家会提前准备一些手镯、挂件、精致的配件等翡翠首饰。今年由于翡翠市场价格的不断高涨，所以进货时，更多考虑适合对路的手镯、挂件，这些手镯一般都在4至5万元，无论从质地到种水还是挺不错的，有收藏价值和升值的空间。刘一鹭介绍说：“尤其是今年翡翠原料市场高货涨了20%到30%，所以在冷静了一个冬天后，我们对今年的五一节日市场的消费潜力充满了期待。”

新品迭出 进入节日状态

                 
      “五一”小黄金周将至，订婚、结婚高峰也随之而来，珠宝首饰作为传递爱意最为理想的载体，是情侣间互诉衷肠最直接的礼物。各珠宝生产商为抢占市场先机，新品频出、百花齐放。　
      爱得康的设计师们以“花”为创意蓝本，设计了多款新品，包括“香·恋”珠宝镶嵌系列和“饰情花意”K-gold系列，以满足消费者的需求。
      “香·恋”是爱得康精心打造的珠宝镶嵌系列，采用360度超闪耀珠宝镶嵌工艺，是爱得康镶嵌工艺提升的一个标志。360度镶嵌工艺，使得每件珠宝首饰完全绽放360度的光芒，实现360度的完美闪耀。加上以“花”的图案形成对钻石的簇拥，无论从哪个角度看，都完美无瑕，宛若将一朵灵秀之花盛开在光滑的颈间、纤细的手指上。
      “饰情花意”K-gold系列以中国古典名花为设计主题，通过爱得康设计师们灵巧的双手，将冰清玉洁的梅花、美丽妖娆的山茶花、清丽脱俗的荷花、雍容华贵的牡丹花及香气宜人的桂花，以项链、手链、吊坠、耳环、戒指等为载体，运用K金变幻无穷的斑斓色彩，将每一种古典名花的形态雕刻得栩栩如生，彰显了古典名花的尊贵地位。
      深圳翠绿也为迎接五一的到来，做足了准备，黄金、铂金等产品新品频出。翠绿推出“小媚”系列精美小克重千足金项链，率先推出的3款主打品外观采用杨桃的流线型设计，多棱的外形扭片使得项链整体感更强、克重更轻，显得闪耀炫目、曼妙多姿。
      此外，作为时尚代表的炫舞金，深圳翠绿公司推出婚庆专用的“浓情万缕”，以传统的牡丹花为造型，牡丹象征雍容华贵和时尚典雅，金丝曲线表达婚姻如一道长河，只有用心对待，才能开出芬芳的花朵。翠绿公司专门为新人们设计了这套首饰产品，表达一个深情的主题：“浓情千万缕，丝丝为了你”。

珠宝商家促销忙

      目前，黄金珠宝的节假日消费特点尤其明显，因此做好重要节假日的销售工作将影响到他们整年的销售计划。按照过去的定律，五一黄金周将是一个婚庆黄金周，婚庆饰品是不少商家主打的产品。进入4月后，各地前来购买首饰的顾客明显增多。尤其是在周末，柜台的销售额比3月增长了20%至30%。这种明显增长的趋势，让商家看到了不可错失的商机。为了迎接“五一”小黄金周的到来，珠宝商们也是费尽心机，采用不同的竞争方式拓展市场份额。除了惯用的传统的打折扣，还纷纷推出一些促销活动。
      4月30日，杭州万隆家庭钻石首饰万隆珠宝店品牌，将组织联系“非常5+1”的大型促销活动。傍晚时分，模特走秀诠释豪华欧兰迪尼奥兰多K金的典雅风格，来自意大利豪华的纯手工制作的珠宝，黄金宝石就像华丽的装饰，将model衬托的更加美丽动人；当晚，还有一个小型的抽奖活动，抽到奖品的人将有可能获得重型万隆珠宝奖：卡卡贝贝内置的纯金金牌天使情人；4月30日夜间至5月7日，包括钻石、白金、黄金、K金、玉器在内的精品都将隆重介绍，另外还包括499元18K金的钻石和戒指999元一件的铂钻石戒指。
      在近期黄金饰品价格不断上涨的情况下，不少商家推出折扣和优惠活动。一些黄金珠宝柜台工作人员表示，虽然很多黄金珠宝并没有标明优惠折扣，但只要顾客前来询问，营业员便会告知优惠价格。周大生珠宝一营业员表示，近期在该金店购买k金可享受8折优惠。福鑫珠宝还打出珠宝4.6折优惠。

二三级城市成商家角逐重点

      2010年，全球经济复苏、国内经济回暖，中西部地区及二三线城市亟待释放珠宝消费需求，使珠宝市场面临极大的发展空间。在这样一个大背景下，不少具有前瞻性的珠宝企业纷纷开展新一轮的战略部署，进军中西部地区和二三线城市。
      据了解，作为珠宝行业龙头，周大福珠宝结合国内经济发展大趋势及企业本身发展需要，决定在2010年全力加快发展步伐，大力拓展中西部城市及二三级城市庞大的珠宝消费市场份额。
      新的珠宝市场及珠宝经营者也涌现在二三级城市。据去广州进货的刘女士说，一些二三级城市新的珠宝市场忙着开业，老客户都拿不到想要的货品。据了解，新的珠宝商场在商家的精心策划之后，积极筹备预期五一前开业。而一些新面孔的珠宝经营者，于清明节前后也纷纷备货，在五一前就进入经营。据河南洛阳的一个新入行的珠宝经营者介绍，虽然目前翡翠的价格很高，但是他们仍然看好二三级城市，这些城市的消费能力虽然不及北京等中心城市，但是由于城市小，经营者较少，所以相对来说竞争压力也较小，加上市民对珠宝需求的不断增加，因此存在着一定的消费潜力。而将开业选在五一节前，主要是这期间结婚的人比较多，又是一个短假期，旅游的也比较多，正是珠宝销售的一个高峰。所以想抓住这个商机，创造一个良好的开业局面。