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给黄金饰品清晰明确的定位
——访世界黄金协会中国区总经理王立新
专业市场  加入时间:2011-5-9 11:42:06  □ 本报记者 刘书兰 通讯员 曾艳欣

      日前,世界黄金协会在深圳举行了“2011年唯有金·纯金精品”发布会,委托世界知名广告创意公司BBH中国总部创作创意。会上发布了2011“唯有金·纯金饰品”新款系列,该系列从产品设计、工艺改良到生产批发零售全面革新,是对24K传统产品的一次升级。
      借此机会,记者采访了世界黄金协会中国区总经理王立新(记者以下简称”记“,王立新以下简称“王”)。

      记:黄金协会一直在金饰方面的工作做得很到位,今年新品“爱”的主题是不是更具体?
      王:我们现在将概念延伸了,给黄金饰品更统一清晰的定位,我们也请来专业的项目经理介绍“唯有金”这几年来的创意方向。黄金的好处就是包含率比较高,但不是很明确。比如说,钻石就是在订婚、结婚的时候一定去买;铂金的定位也很明确,是女人自己孤芳自赏的感觉,但大家都不知道要在什么时候一定要买黄金。黄金很丰富,我们希望给饰品系统化的定位,今年“唯有金”是我们的一个尝试。主要为明后年的战略做准备,希望在金饰品前两年感情诉求的寄托上,将产品设计做好,在这基础之上,再给出一个清晰的定位,希望把人生分成几个阶段,在某些阶段一定需要黄金来起作用的一个概念。
      记:金价上涨,现在企业成本不断增加,加工、来料上都带来一些限制。
      王:“唯有金”率先推出按件定价,这个主要需要零售商去坚持。至于加工厂的定价怎样都可以,但零售方面需要老百姓能接受才行。也希望“唯有金”作为精品能带来附加值给企业,加上市场接受是需要时间的,大概三四年。
      记:如何看待2011中国黄金消费市场?
      王:消费潜力很大。主要有三个方面:第一,现在消费者是买涨不买落的,金价越高,买的越激烈;第二,消费者收入提高后有这个需求,需要一些装饰品来满足生活的需要;第三,业内在过去几年做了提升,得到消费者认可。
      记:2011世界黄金协会推广会还将在哪些城市举行,会有哪些推广新举措?从整个产业的布局来看,在零售方面,会不会考虑去番禺?
      王:现在主要集中在北京、上海等大概8个城市。另外通过像深圳这些加工厂的辐射渠道影响全国。至于番禺,我们不限制,但由于番禺一直以来的加工产品都是外销,在国内销售的知名企业不多,但做工比较精致。其实我们越推“精品”,番禺的加工厂是最得力的。你们媒体方面也可以多去呼吁。我们的门是敞开的,但我们需要审查。
      记:“唯有金”在打造品牌方面怎样吸引年轻消费群体?
      王:有两个方面,第一就是告诉消费者购买产品的意义何在;第二,在设计上、工艺上给加工厂提要求,通过协会做出引导。通过媒体宣传、公关告诉消费者这些精品的含义,工艺上的改进。
      :“唯有金”未来发展方向是怎样的?
      王:“唯有金”在不断扩大推广的范围,这次是以爱情为切入点,延伸至爱的其他范畴。

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