作者简介：

      利兹·赛特莱茵（Liz Chatelain），MVI Marketing 有限公司总裁兼联合创始人，她在顶级珠宝生意领域拥有20年从业经验，涉及该行业的每个领域，包括：采矿、宝石切割、经销商、经纪人、珠宝生产商、零售商、金融机构和贸易协会。
      MVI为全球宝石、珠宝和腕表行业提供研发服务，给客户提出有创意的市场推广战略，在MVI公司尊贵的客户名单中包括力拓、必和必拓、蒂凡尼、施华洛世奇、美国宝石学会等。

      今天，珠宝变化趋势与美国的经济衰退有直接关系。回到5年前，我们会一致赞同对顶级珠宝的定义。但是今天，定义已经改变了。今天，你不会再说“永不”，因为在明天永不就会发生改变。

钻石不属于银？ 

      “我绝不销售将钻石镶嵌在银上的珠宝。钻石不属于银。”在经济衰退之前，一些知名的顶级珠宝零售商做出这样的承诺，也许他们所有人都许过这样的诺言。
      然而今天，定制珠宝可以用银打造，上面覆盖10kt、14kt和18kt黄金，仅仅只是覆盖了一层金而已（覆盖在上面，我们可能永远不会发现）。银还与一小部分铂金混合，帮助传递市场讯息，还有与铜混合。是的，的确是铜。Sears是美国首家国有百货商店公司，有700家门店。该公司在12月假期期间为一条价值49美元的钻石手链做广告，但是广告中并没有提到金属的用料。当消费者来到店里的时候，看到标签，才知道钻石是镶嵌在铜上的。这条手链竟也在这种顶级珠宝商店出售。因此，绝不要说永不。
      男士镶钻14kt黄金现在在所有男士珠宝广告空间中下降到仅仅5%。男士珠宝上的钻石一直以来都是镶嵌在成本较低较为粗狂的金属上，例如碳化钨和钛金属上，现在也有很多采用银。女士的所有金属品牌现在由一些连锁店提供。时尚钻石珠宝是不是可能远远落后了？因此，绝不要说永不。 

中心宝石都流向哪里？

      新娘珠宝和单粒珠宝市场正在我们眼前发生变化。随着隐形镶嵌技术的发明，大约8年前，小颗粒公主形切割钻石珠宝强势充斥市场，主要体现在耳环和吊坠上。零售商对这种新的造型有点犹豫，犹豫镶嵌所产生的钻石修复问题。
      现在，在所有做广告的婚礼和单粒珠宝中，有80%中心由钻石混合其它打造而成，而非简单的中心镶嵌单粒钻石。如果2/3克拉，或者中心镶嵌大颗粒宝石，那么它们通常会被一排或者两排珠镶钻石环绕，这样会使整个中心看起来更大。蒂凡尼的Soleste订婚戒指系列就是非常好的例子。
      一款设计优质的珠宝会放大中心的宝石尺寸。这就是中间价格产品在零售市场的走向。有一些珠宝连锁店和百货商店，就追求让混和朝上面出现幻像。尽管低端市场不会为高质生产的产品买单，但是也是需要那种看起来像是一颗真实完整的宝石。他们取代了那些天花乱坠的钻石广告。幻像越大越好。
      中心宝石以混合方式制作的订婚戒指现在已占到在售戒指的约30%和所有单粒耳环和垂坠的60%。现在这个趋势已在慢慢发展，但过去3年中首饰的中心钻石的大小已经大大萎缩。婚礼珠宝领域还会发生什么样的变化？绝不要说永不。

颜色经处理的钻石珠宝已打开道路　

      在订婚戒指上使用彩色钻石不是新鲜事。但是经加工过的黑色、蓝色、褐色钻石是否镶嵌在订婚戒指、新娘戒指和纪念日戒指上呢？
      连锁珠宝店如Kay和Zales Jewelers已经开始在它们的新娘首饰领域广告推广经处理的黑色、蓝色钻石、天然褐色钻石以及经处理的褐色钻石。是的，甚至是中心宝石，但是主要还是作为辅助宝石。在订婚、结婚手链、订婚戒指和周年纪念戒指上镶嵌白色和经处理的钻石，看起来别有一番风味。黑色、蓝色和褐色钻石通常镶嵌在黑色铑上，以增强它们与白色钻石的对比度。从本质上说，是让白色钻石看起来更白。
      颜色经处理的钻石婚礼珠宝已经打开了通向每个珠宝展示柜中的道路。以颜色经处理的钻石作为中心宝石的订婚戒指是否远离那些高端零售商？非也。零售商告诉我们，他们的订婚戒指系列和整个婚礼珠宝部每周都会收到一些增加更多颜色钻石的请求。他们还要求将彩色宝石或者彩色钻石作为中心宝石或者旁边宝石。当客户看了天然彩色钻石的价格后，经处理的钻石价格就显得非常可以接受。因此，绝不要说永不。
      虽然美国消费者对于钻石短缺或者黄金价格走向没有什么想法，但是他们知道他们的珠宝预算。如果他们想要继续经营下去，那么零售商就必须寻找那些客户将会购买的产品，因此他们可以将每年的库存至少保持在每年销量的1.2倍。如果这意味着要销售银质珠宝，那么在他们的婚礼部销售经处理钻石或者非传统金属，如在女士珠宝上采用钛金属，他们也会愿意的。那些如今仍在从业的零售商们已经在艰难的道路上学会绝不要说永不。